Prodwave
Начать бесплатно

Финансовые показатели

Обновлено November 4, 2026

Основные финансовые метрики модели — доходы, расходы, маржинальность и структура P&L.

P&L (Profit & Loss)

Отчёт о прибылях и убытках: доходы, расходы и прибыль за период.

Как считается в Prodwave: P&L строится помесячно: общий доход − общие расходы = чистый доход. Чистый доход банка = чистый доход − партнёрская доля.

Revenue

Общий доход=Пользовательские доходы+Доходы от тарифов\text{Общий доход} = \text{Пользовательские доходы} + \text{Доходы от тарифов}

Общий доход за месяц. Складывается из пользовательских потоков дохода и дохода от тарифов (при включённой тарифной сетке).

Как считается в Prodwave: Общий доход за месяц = сумма доходов за новых и активных клиентов, периодических доходов и процентов от базы + доход от тарифов.

OPEX

Общие расходы=Потери от фрода+Операционные расходы+Расходы на каналы+Расходы на команду+Расходы на рефералку\text{Общие расходы} = \text{Потери от фрода} + \text{Операционные расходы} + \text{Расходы на каналы} + \text{Расходы на команду} + \text{Расходы на рефералку}

Операционные расходы — все затраты на ведение бизнеса: маркетинг, зарплаты, инфраструктура, потери от мошенничества.

Как считается в Prodwave: Общие расходы за месяц = потери от фрода + операционные расходы + расходы на каналы + ФОТ команд + расходы на реферальную программу.

Gross Margin

Валовая маржа=Общий доход−Переменные расходыОбщий доход\text{Валовая маржа} = \frac{\text{Общий доход} - \text{Переменные расходы}}{\text{Общий доход}}

Валовая маржа — доля выручки, остающаяся после вычета переменных расходов. Показывает базовую рентабельность продукта.

Как считается в Prodwave: Валовая маржа = (общий доход − переменные расходы) / общий доход × 100%. Переменные расходы = потери от фрода + расходы, растущие с пользователями и объёмами (за юнит, за активного, % от базы, по операциям). Постоянные расходы (аренда, лицензии) в валовую маржу не входят — они в операционной марже. Расходы «за юнит», привязанные к каналу, тоже переменные: они уменьшают валовую маржу, а в CAC не входят (CAC — только расходы на каналы и рефералов).

На что влияет: LTV, юнит-экономика, инвестиционная привлекательность

Operating Margin

Операционная маржа=Общий доход−Переменные расходы−Постоянные расходыОбщий доход\text{Операционная маржа} = \frac{\text{Общий доход} - \text{Переменные расходы} - \text{Постоянные расходы}}{\text{Общий доход}}

Операционная маржа — доля выручки после вычета всех операционных расходов (переменных + постоянных).

Как считается в Prodwave: Операционная маржа = (общий доход − переменные расходы − постоянные расходы) / общий доход × 100%. Выплаты партнёрам учитываются только в чистой марже.

Net Margin

Чистая маржа=Общий доход−Общие расходыОбщий доход\text{Чистая маржа} = \frac{\text{Общий доход} - \text{Общие расходы}}{\text{Общий доход}}

Чистая маржа — доля выручки, остающаяся как прибыль после всех расходов.

Как считается в Prodwave: Чистая маржа = (общий доход − общие расходы) / общий доход × 100%.

Take Rate

Take Rate=Общий доходОбщий оборот×100\text{Take Rate} = \frac{\text{Общий доход}}{\text{Общий оборот}} \times 100

Комиссия платформы как процент от общего оборота (GMV). Её обычно смотрят у маркетплейсов и платёжных сервисов.

Как считается в Prodwave: Take Rate = общий доход за месяц / (розничный оборот + P2P-оборот + ATM-оборот) × 100%.

Переменные / постоянные расходы

Переменные расходы=Потери от фрода+Операционные расходыПостоянные расходы=Расходы на каналы+Расходы на команду+Расходы на рефералку\begin{aligned}\text{Переменные расходы} &= \text{Потери от фрода} + \text{Операционные расходы} \\\text{Постоянные расходы} &= \text{Расходы на каналы} + \text{Расходы на команду} + \text{Расходы на рефералку}\end{aligned}

Переменные расходы зависят от объёма бизнеса (растут с клиентской базой). Постоянные — не зависят (зарплаты, маркетинг, аренда).

Как считается в Prodwave: Переменные расходы: потери от фрода и операционные расходы за единицу, за активного клиента, в процентах от базы или по операциям. Постоянные расходы: периодические и разовые операционные расходы, расходы на каналы, ФОТ команд и реферальную программу.

Fraud Loss

Потери от фрода=Общий доход×Ставка фрода100\text{Потери от фрода} = \text{Общий доход} \times \frac{\text{Ставка фрода}}{100}

Потери от мошенничества — процент от дохода, утрачиваемый из-за фрода, чарджбеков и несанкционированных операций.

Как считается в Prodwave: Потери от фрода = общий доход за месяц × ставка потерь от фрода / 100. Ставка задаётся в параметрах модели.

Связанные разделы

юнит-экономикаИнвестицииДоходыОбеспечениеПартнёры