юнит-экономика

Name: Prodwave
Availability: InStock
Author: Prodwave

Обновлено November 4, 2026

Экономика одного клиента — сколько стоит привлечь, сколько он приносит дохода и как быстро окупается.

ARPU

\text{ARPU} = \frac{\text{Общий доход}}{\text{Активные клиенты}}

Средний доход с одного активного пользователя в месяц. Включает все потоки дохода.

Как считается в Prodwave: ARPU = общий доход за месяц / активные клиенты. Рассчитывается для каждого месяца и в среднем за весь срок прогноза.

На что влияет: LTV, юнит-экономика, оценка монетизации

\text{LTV} = \frac{\text{ARPU} \times \text{Валовая маржа}}{\text{Отток} / 100}

Пожизненная ценность клиента — суммарный доход, который клиент приносит за всё время использования продукта (с учётом маржи).

Как считается в Prodwave: LTV = (ARPU × валовая маржа / 100) / (отток активных клиентов / 100). Формула предполагает стабильные ARPU и отток.

На что влияет: LTV/CAC, инвестиционная привлекательность, стратегия монетизации

\text{LTV/CAC} = \frac{\text{LTV}}{\text{CAC}}

Соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. По нему видно, окупается ли привлечение.

Как считается в Prodwave: LTV/CAC = LTV / CAC. Целевое значение > 3 (клиент приносит минимум в 3 раза больше, чем стоит его привлечение).

На что влияет: Решение о масштабировании маркетинга, оценка жизнеспособности бизнес-модели

\text{CAC Payback} = \frac{\text{CAC}}{\text{ARPU} \times \text{Валовая маржа}}

Количество месяцев, за которые доход от клиента возвращает стоимость его привлечения. Показывает нагрузку на оборотный капитал.

Как считается в Prodwave: CAC Payback = CAC / (ARPU × валовая маржа). Результат в месяцах. Целевое значение < 12.

На что влияет: Требования к оборотному капиталу, Cash Runway

Экономика одного клиента. Отвечает на вопрос: «Приносит ли каждый привлечённый клиент прибыль?»

Как считается в Prodwave: Рассчитывается автоматически из всех метрик: ARPU, CAC, LTV, LTV/CAC, CAC Payback. Дашборд показывает динамику по месяцам.