Унқос — ИИ-озвучка и субтитры на казахский, русский и узбекский для бизнеса, Алматы

Аналоги: ElevenLabs Dubbing, Rask AI, HeyGen (глобальные инструменты самообслуживания), Dubformer (B2B-дубляж для медиа), закадровый перевод видео в Яндекс Браузере; в Казахстане — студии дубляжа фильмов на казахский по госзаказу. Глобальные инструменты слабы в казахском (ударения, кириллица/латиница, терминология), студии дороги и медленны; Унқос сидит между ними — машина делает объём, человек отвечает за качество.

Кто платит

«Продажа» — компания, подписавшая договор на ежемесячный пакет минут; активный клиент — тот, кто платит в этом месяце. Покупают онлайн-школы и EdTech (курсы на казахском), медиа и YouTube-каналы, банки и телеком (обучение и реклама), телеканалы, которым нужна казахская доля эфира. Первые два месяца клиент обычно гоняет пилот на части каталога.

Как зарабатывает

Пакеты минут с НДС: «Старт» — 150 минут за ≈ 320 тыс. ₸ (≈ $600; 55% клиентов), «Бизнес» — 500 минут за ≈ 840 тыс. ₸ (≈ $1 600; 35%), «Медиа» — 2 000 минут за ≈ 2,7 млн ₸ (≈ $5 200; 10%); в среднем ≈ $1 410 в месяц, или $3–4 за минуту против 25–60 тыс. ₸ за минуту студийного дубляжа. Цена минуты падает: к третьему году клиенты платят на ≈ 35% меньше прайса (в модели — строка «давление цен», выручка показана по прайсу), а себестоимость минуты падает вслед за ценами API синтеза.

Ключевые допущения

• Себестоимость минуты: в первый год ≈ 38% цены (синтез и клонирование голоса по API ≈ $0,30, расшифровка и перевод моделью ≈ $0,05, лингвист-редактор ≈ $0,80, сведение ≈ $0,20); во второй — ≈ 28% прайса, с третьего — ≈ 21%: публичные тарифы синтеза уже сейчас разбросаны от ≈ $0,33 до $2,20 за минуту в зависимости от тарифа ElevenLabs и дешевеют, а лингвист с наработанным глоссарием правит быстрее (оценка).
• НДС 16%: около 80% выручки — казахстанские клиенты, цены с НДС (16/116 на эту часть ≈ 11% всей выручки); узбекские и зарубежные клиенты — экспорт услуг без НДС.
• Разгон клиента: первые два месяца — пилот на 40% объёма пакета; недополученная выручка ≈ $1 000 на нового клиента учтена расходом, потому что в движке нет разгона по клиенту.
• Давление цен: глобальные сервисы самообслуживания дешевеют каждый год, поэтому цена минуты снижается на ≈ 15% во второй год и на ≈ 35% с третьего (в модели — расход «снижение цены» от прайса). Маржа сжимается меньше, чем цена, потому что падает и себестоимость.
• Продажи: B2B-цикл 2–4 месяца, канал стартует через три месяца после запуска. Менеджер по продажам (≈ 800 тыс. ₸ оклад + бонус, ≈ $2 200 в месяц с налогами) закрывает ≈ 1,5 клиента в месяц на ≈ $17 тыс. годовой выручки — ≈ 3,5× его OTE в новой годовой выручке; вместе с руководителем отдела, пресейлом и демо — ≈ $2 500 на подписанного клиента, вся стоимость отдела внутри канала, поэтому CAC полный. Партнёры (продакшн-студии, интеграторы LMS) — ≈ $900 за клиента. Контекстная реклама в Google и Яндексе по запросам «озвучка на казахский» ≈ $0,80 за клик, 2% кликов оставляют заявку, 8% заявок подписывают договор.
• Удержание: после первого месяца остаются 90%, через год 55%, дальше уходят 3% в месяц (оценка: онлайн-школы закрывают курсы, медиа переходят на свои инструменты).
• Команда (Алматы, оклад в месяц): основатель 1,5 млн ₸ (≈ $2 850), ML-инженеры 1,8 млн ₸ (≈ $3 400), бэкенд 1,5 млн ₸, менеджеры проектов 700 тыс. ₸, звукорежиссёр 550 тыс. ₸, руководитель лингвистов 800 тыс. ₸; соцналог и взносы ≈ 13%. Курс ≈ 526 тенге за доллар.
• Итог: горизонт 48 месяцев; накопленный поток окупается поздно, потому что B2B-продажи стартуют через квартал после запуска, а цена минуты падает на треть. Стартовый капитал — $450 тыс.; на коммодитизирующемся рынке высокой маржи не будет.

Риски

• Коммодитизация: ElevenLabs, HeyGen и бесплатный перевод видео в браузерах улучшают казахский каждый квартал; заложено снижение цены на 35% к третьему году — при 50% модель уходит в убыток.
• Права на голос: клонирование тембра без согласия спикера — юридический и репутационный риск; нужны договоры с каждым диктором и запрет на политический контент.
• Концентрация: два-три телеканала или крупная онлайн-школа могут давать треть выручки; уход одного клиента заметен в P&L.
• Зависимость от зарубежных API синтеза: смена цены или санкционные ограничения требуют своей модели (ML-команда в плане).

Как адаптировать модель под себя

• Другие языки СНГ (узбекский, кыргызский, азербайджанский): поменяйте ставку лингвиста, цены пакетов и долю экспорта без НДС.
• Только самообслуживание без лингвистов: уберите редактора из себестоимости (минута дешевле на ≈ $0,80), снизьте цену и добавьте платную рекламу вместо отдела продаж — но удержание упадёт.
• Студийное качество для кино и ТВ: поднимите цену минуты до 10–15 тыс. ₸, добавьте живых актёров дубляжа в себестоимость и тендерный канал с циклом 6–9 месяцев.
• Если давление цен сильнее, увеличьте строки скидок при продлении — модель покажет, при какой цене минуты бизнес перестаёт окупаться.

Источники

• Аналоги: ElevenLabs Dubbing, Rask AI, HeyGen, Dubformer, перевод видео в Яндекс Браузере — известные продукты.
• Требования к доле казахского языка в эфире телеканалов (Закон РК о телерадиовещании).
• НДС Казахстана 16% с 2026 года — Налоговый кодекс РК 2026; экспорт услуг — нулевая ставка.
• Себестоимость минуты, ставки лингвистов, цены студийного дубляжа (25–60 тыс. ₸ за минуту), удержание, зарплаты Алматы — оценки.