Копёр — региональный новостной портал Караганды: нативная реклама, программатик и бизнес-форумы

Аналоги: общенациональные Tengrinews, NUR.kz и Orda.kz; региональные «Новый вестник» (nv.kz, Караганда) и «Уральская неделя» (Уральск); в России — сети городских порталов вроде 74.ru/НГС («Сеть городских порталов» Hearst Shkulev). Региональный портал выигрывает у национальных тем, что местный автосалон платит за читателей своего города, а не всей страны.

Кто платит

«Продажа» — местная компания, оплатившая месячный рекламный пакет; активный клиент — тот, кто платит в этом месяце. Большинство покупает на квартал-полгода и возвращается к сезону; новый клиент первый месяц берёт тестовый пакет со скидкой. Читатели не платят.

Как зарабатывает

Пакет «Город» ≈ 200 тыс. ₸ (≈ $380) в месяц с НДС: две нативные статьи, сторис, баннер; 25% клиентов берут пакет с видео за ≈ 400 тыс. ₸ (≈ $760) — в среднем ≈ $475. Это ядро бизнеса. Сверху три отдельных потока со своим P&L (ниже, в допущениях): программатик с трафика сайта (≈ $930–2 170 в месяц), два деловых форума в год и государственный информационный заказ — только если выигран тендер.

Ключевые допущения

• Цены рекламы (оценка): региональные порталы Казахстана продают нативную статью за 80–150 тыс. ₸ и месячные пакеты за 150–450 тыс. ₸; берём 200 тыс. ₸ и 400 тыс. ₸ с видео. Цены включают НДС 16% (16/116 = 13,8% выручки), компания выше порога. ≈ 30% клиентов приходят через рекламные агентства с комиссией 15% с каждой оплаты (4,5% выручки пакетов). Производство нативных материалов (журналист-копирайтер, фото/видео, вёрстка, согласования) ≈ $120 на клиента в месяц.
• Разгон клиента: первый месяц — тестовый пакет за полцены (расход ≈ $140 на нового клиента), потом полный.
• Продажи — фиксированная стоимость внутри канала: три менеджера по рекламе (≈ 370 тыс. ₸ оклад) и руководитель отдела, с бонусами и CRM ≈ $4 200 в месяц; при ≈ 250 контактах в месяц это ≈ 7 новых клиентов в начале и меньше по мере насыщения рынка — CAC ≈ $550 и растёт к концу горизонта. Цикл продажи местному бизнесу 1–2 месяца: канал стартует через два месяца после запуска. Таргет в Instagram ≈ $3 за тысячу показов, 1,5% перешедших оставляют заявку, 12% покупают. Бесплатный поток — только вернувшиеся клиенты и заявки с сайта, ≈ 1 в месяц (≈ 8% продаж).
• Удержание рекламодателей: после первого месяца остаются 72%, через год 33%, дальше уходят 5% в месяц. Это ниже обычного B2B-диапазона намеренно: местный бизнес покупает рекламу волнами к сезону, и вернувшийся через полгода клиент в модели считается новой продажей со своей стоимостью привлечения (оценка).
• Насыщение рынка: в области ≈ 1 500 компаний, которые вообще покупают рекламу, а одновременно городскому порталу реалистично платят до ≈ 150 (SOM в модели).
• Редакция (Караганда, оклад в месяц): главред 800 тыс. ₸ (≈ $1 520), выпускающий 580 тыс. ₸, журналисты 420 тыс. ₸ (≈ $800), видео/фото 400 тыс. ₸, SMM 370 тыс. ₸; соцналог и взносы работодателя ≈ 13%. Курс ≈ 526 тенге за доллар. Невысокая выручка на сотрудника для региональной редакции в Казахстане — норма: зарплаты втрое ниже американских, а новости делают люди.
• Отдельные P&L надбавок. Форумы (апрель и октябрь, 6 раз за горизонт): ≈ $24 000 выручки (≈ 6 спонсоров и 250 билетов) против ≈ $13 000 затрат каждый. Госзаказ: тендерный, поэтому заложен только с 16-го месяца после запуска, ≈ 1,6 млн ₸ ($3 000) в месяц; сценарий «тендер не выигран» = ноль. Без форумов и госзаказа ядро (пакеты + программатик) всё равно остаётся прибыльным.

Риски

• Госзаказ — тендер, который можно не выиграть, и риск для редакционной независимости; модель без него остаётся прибыльной (см. сценарий в допущениях).
• Рекламный рынок региона зависит от одного-двух градообразующих предприятий и стройки: спад в металлургии и угле бьёт по застройщикам и автосалонам сразу.
• Трафик переехал в Instagram и Telegram: программатик на сайте не растёт, а алгоритм соцсети может обрезать охват нативных постов.
• Закон о СМИ и маркировка рекламы: нативные материалы должны быть помечены, штрафы за скрытую рекламу и за публикации о происшествиях.

Как адаптировать модель под себя

• Другой город: число компаний-рекламодателей (SOM) и цену пакета масштабируйте по населению и средней зарплате; город-миллионник выдерживает пакеты в 2–3 раза дороже.
• Без госзаказа и форумов: удалите эти строки — результат заметно падает, но остаётся положительным; если ваши пакеты дешевле ≈ $400, ядро без надбавок уходит в минус.
• Если трафик большой (5+ млн просмотров), программатик становится заметным: увеличьте фиксированную строку пропорционально просмотрам × 2,5 места × заполнение × CPM.
• Форумы можно заменить рейтингами и премиями («Лучший застройщик года») — та же механика: спонсоры и взносы участников в отдельные месяцы.

Источники

• Аналоги: Tengrinews, NUR.kz, Orda.kz, «Новый вестник» (nv.kz), «Уральская неделя».
• Цены пакетов, CPM программатика в Казахстане ($0,3–0,6), удержание рекламодателей — оценки.
• НДС 16% с 2026 года — Налоговый кодекс РК 2026.
• Государственный информационный заказ в регионах Казахстана — существующая практика; сумма — оценка.