Профиум — онлайн-школа профессий с рассрочкой и отделом продаж

Кто платит

Взрослые 23–40 лет, которые меняют профессию или хотят повышения: офисные сотрудники, продавцы, учителя. Платят сами, 70% — через рассрочку банка-партнёра на 12–24 месяца без переплаты для ученика (процент за рассрочку платит школа). Небольшая доля — компании за сотрудников.

Как зарабатывает

Разовая продажа программы. Прайс профессии — около 150 000 ₽, но с постоянными скидками средний чек сделки ≈ 120 000 ₽ ($1,410); короткий курс — ≈ 45 000 ₽ ($530). Доли продаж 78% / 22%, средний чек ≈ $1,216. Банк перечисляет школе всю сумму сразу за вычетом скидки 10% на рассрочку; возвраты (по закону — пропорционально непройденной части) и гарантия трудоустройства отражены отдельной строкой расходов. Выручка признаётся в месяц продажи, как в кэше.

Ключевые допущения

• Цены — по рынку: Яндекс Практикум «Python-разработчик» 159 000 ₽, расширенный — 226 000 ₽; у Skillbox рассрочки на 12–36 месяцев и скидки до 60% почти постоянно, поэтому средний чек ниже прайса на 20–25%. Курс 85 ₽ за доллар.
• Рассрочка: школа даёт банку скидку 5–10% (пример Т-Банка: курс 99 999 ₽ → школе 89 991 ₽). Через рассрочку проходит 70% продаж, средняя скидка 10% → $85 на продажу; эквайринг остальных 30% и комиссии ≈ $24.
• Возвраты: 14% покупателей просят вернуть деньги, в среднем возвращается 55% чека (по закону удержать можно только стоимость пройденного), плюс 2% выпускников получают полный возврат по гарантии трудоустройства — итого ≈ 9% выручки, $110 на продажу.
• Воронка: заявка в VK Рекламе и Яндекс Директе стоит 3 000–4 000 ₽ (Kedu: CPL онлайн-курсов уже выше 3 000–4 000 ₽); менеджер доводит до оплаты 6–8% заявок, то есть платная заявка обходится в $440–790 на продажу. Бесплатные интенсивы дают дешёвые регистрации (≈ 250 ₽), но платит 0,8% из них; Telegram-посевы — самый растущий канал (Smart Ranking, III кв. 2025: +34% лидов). Средний CAC по каналам ниже, потому что треть продаж приходит из медиа, SEO и рекомендаций выпускников. Рекламные кабинеты и отдел продаж выходят на план за 9–10 месяцев.
• Доходимость: из 100 оплативших на 6-м месяце учатся 61, к концу программы — 40 (у онлайн-школ доходимость 20–50%). Проверка домашних заданий и кураторство — около $17 на активного студента в месяц (сдельная оплата наставников 300–500 ₽ за проверку).
• Отдел продаж: менеджер закрывает 35–45 сделок в месяц, оклад плюс процент ≈ 110 000 ₽ ($1,300) — он в команде, а не в CAC каналов, поэтому полная стоимость привлечения в таблице выше «канальной».
• Страховые взносы — 22% (МСП: 30% до МРОТ и 15% сверх него), налог на прибыль не моделируется.
• Выручка на активного студента выше потребительской нормы: у школы с разовой оплатой выручка относится к продажам, а не к учащимся. Высокий чек и деньги банка вперёд делают месяц продаж прибыльным сразу, как только каналы и отдел продаж выходят на план.

Риски

• Стоимость заявки растёт быстрее чека: рынок EdTech в России вырос до 154 млрд ₽ в 2025 году, но привлекать учеников стало дороже — при CPL +30% окупаемость заметно отодвигается.
• Возвраты и претензии: суды стабильно встают на сторону ученика, а гарантия трудоустройства на падающем рынке junior-вакансий может стоить вдвое дороже заложенного.
• Зависимость от банков-партнёров: если банк поднимет скидку за рассрочку с 10% до 15% или ужесточит одобрение, падает и маржа, и конверсия менеджеров.
• Отдел продаж — главный источник жалоб на «впаривание»; агрессивные скрипты повышают возвраты и бьют по органике.

Как адаптировать модель под себя

• Поменяйте средний чек и доли тарифов на свои (со скидками, а не по прайсу), впишите реальную скидку банку за рассрочку и долю продаж в рассрочку; возвраты считайте по своей статистике за 3–6 месяцев.
• Главные рычаги — стоимость заявки и конверсия менеджера: при CPL выше 4 000 ₽ проверьте, окупается ли привлечение и сколько менеджеров нужно на ваш поток заявок (35–45 сделок на человека в месяц).
• Органику (медиа, SEO) не закладывайте с первого месяца: в модели она включается через полгода после запуска.

Источники

• Цены Яндекс Практикума и Skillbox, сроки рассрочки — https://dtf.ru/uchionline/5003371-tseny-na-kursy-programmirovaniya ; https://skillbox.ru/payments
• Схема рассрочки для школ (скидка банку 5–10%, пример 99 999 → 89 991 ₽) — https://secrets.tbank.ru/razvitie/rassrochka-online-shkoly/
• CPL онлайн-курсов 3 000–4 000 ₽ — https://kedu.ru/press-center/articles/skolko-stoit-lid-v-obrazovanii-v-currentyear-godu/
• Конверсия регистраций в заказы 12,6% и 60,6% заказов до оплаты (GetCourse, май 2025) — https://getcourse.ru/magazine/kak_menyaetsya_rynok_online_obrazovaniya
• Рынок EdTech 154 млрд ₽, рост стоимости привлечения; Telegram +34% лидов — https://uniseller.io/blog/edtech-sozrel-kak-onlajn-shkoly-menyayut-marketing-v-2026-godu
• Возвраты по закону — удержание только фактических расходов — https://harant.ru/blog/zashchita-prav-potrebitelej/razbor-situaczii-skillbox-otkazyvaetsya-vozvrashhat-dengi-za-kurs/