Сколько стоит фича: от загрузки команды к P&L продукта

На вопрос «сколько стоит эта фича» продуктовые команды обычно отвечают в спринтах или неделях. Финансист ждёт ответ в деньгах. Перевести одно в другое можно, если знать три вещи: кто работает над фичей, сколько времени и сколько стоит час этих людей.

Формула

Стоимость эпика = Σ (доля времени человека в месяце × месячная стоимость человека)

Месячная стоимость — зарплата с налогами и взносами. Если в стране налоги на фонд оплаты 20%, разработчик с зарплатой 450 тысяч стоит компании 540 тысяч.

Пример. Эпик «Оплата в приложении» идёт три месяца:

Эпик стоит около 3,4 млн. Это не вся цена — нет инфраструктуры и маркетинга, — но для сравнения эпиков между собой этого достаточно.

Зачем это продукту

Приоритизация. Размер в WSJF и усилия в RICE — те же деньги, только в условных единицах. Когда видно, что кешбэк стоит 9 млн, а онбординг — 2 млн при похожей ценности, спорить проще.

Бюджет. Расходы на команду — обычно самая большая статья в P&L цифрового продукта. Если они считаются из плана работ, бюджет меняется вместе с планом, а не раз в год.

Окупаемость. Стоимость эпика можно сравнить с тем, что он принесёт: рост конверсии, снижение оттока, новая выручка. Финансовая модель покажет, через сколько месяцев он окупится.

Где обычно ломается

• Зарплаты в одной таблице, план в другой. Сводят раз в квартал, и к этому моменту план уже другой.
• Люди на нескольких продуктах. Если дизайнер делит время между тремя продуктами, его стоимость нужно делить по загрузке, а не поровну.
• Работа вне эпиков. Поддержка и техдолг тоже стоят денег. Если их не планировать, кажется, что команда стоит меньше, чем на самом деле.

Как связать план и P&L

В Prodwave это три связанных раздела. В «Людях» лежат команды и позиции с зарплатами. В «Планах» людей назначают на задачи по месяцам. В «Моделях» команда подключается к P&L продукта: её стоимость становится расходами модели, а задачи, которые выходят за долю команды в модели, отмечаются отдельно.