Болтик — доска объявлений б/у автозапчастей для Казахстана

На кого похоже и с кем конкурирует: раздел «Запчасти» на Kolesa.kz — главный прямой конкурент, там уже есть и покупатели, и продавцы; приложение PartX, где покупатель оставляет заявку на деталь, а продавцы сами присылают предложения (обратная модель — платит не витрина, а отклик); Avito и OLX — горизонтальные доски, где основная выручка идёт от профессиональных продавцов; Kolesa.kz — лидер авто-объявлений Казахстана с платным продвижением и подпиской Kolesa Plus; Drom.ru и «Авто.ру Запчасти» — вертикальные площадки запчастей в России. Ниша Болтика — б/у и контрактные детали, где поиск по номеру детали важнее красивой витрины.

Кто платит

Платящая база модели — профессиональные продавцы: разборки, магазины б/у и контрактных запчастей, шиномонтажи. «Продажа» — магазин или разборка, оплатившие первый месяц подписки (бесплатное размещение склада — внутри воронки канала); активный — тот, у кого подписка оплачена в этом месяце. Частники продают одну-две детали и уходят, поэтому в базу клиентов они не входят: их разовые платежи посчитаны отдельной строкой дохода в пересчёте на одного платящего профессионала. Покупатели — владельцы машин и СТО — бесплатно, их трафик площадка покупает сама.

Как зарабатывает

Подписки (цены с НДС): «Магазин» до 300 объявлений — 14 900 ₸ в месяц (≈ 29,2 $) — 75% платящих профессионалов; «Разборка Pro» без лимита, с выгрузкой из 1С и приоритетом в выдаче — 39 900 ₸ (≈ 78,2 $) — 25%. Частники платят разово: объявление сверх трёх бесплатных и пакет ТОП в среднем на 1 500 ₸ (пакет «ТОП 7 дней» на OLX.kz стоил 550 ₸); на одного платящего профессионала приходится ≈ 1,5 такой покупки в месяц — ≈ 4,4 $. Магазины докупают продвижение в выдаче по своим маркам — ≈ 2 $. С седьмого месяца — медийная реклама масел, шин и СТО (≈ 1 200 $ в месяц). Средняя выручка ≈ 48,6 $ на платящего профессионала в месяц, из неё 16/116 — НДС. Курс — 510 ₸ за 1 $.

Ключевые допущения

• Платная модель доски: у Avito и OLX основная выручка — профессиональные продавцы (подписки и продвижение), частники приносят разовые платежи за размещение сверх лимита и поднятия; пакет OLX.kz «Быстрая продажа» (ТОП на 7 дней и три поднятия) стоил 550 ₸, «Турбо» на 30 дней — 1 800 ₸ (business.olx.kz). Частники здесь — разовые покупатели услуг, а не подписчики: в модели их платежи привязаны к числу активных профессионалов (≈ 1,5 разовой покупки на одного), потому что поток частников идёт за тем же трафиком покупателей.
• Профессиональных продавцов привлекаем по медианным конверсиям: таргет Instagram/Facebook на владельцев разборок и магазинов — CPM 2,2 $ (Казахстан 1,5–2,8 $, adligator 2026), CTR 0,9%, 6% размещают склад бесплатно, 8% из них оплачивают подписку; контекст Google по запросам «продать запчасти», «разместить разборку» — 0,3 $ за клик, 8% и 5%; полевые агенты по рынкам «Барахолка», «Жибек Жолы» и авторынкам получают 45 $ за каждую разборку или магазин, оплативший подписку, с десятого месяца — агенты в Шымкенте и Караганде. Органика (SEO и сарафан между разборками) — около четверти продаж. Средний CAC по каналам ≈ 49 $, с зарплатами агентов и маркетолога ≈ 84 $.
• Бесплатную сторону — покупателей — тоже нужно покупать: контекстная реклама по номерам деталей и SEO-страницы «деталь + модель» обходятся в 8 $ на одного платящего профессионала в месяц (трафик нужен и под объявления частников). Холодный старт: первые разборки получают два месяца «Pro» бесплатно — 25 $ на каждого нового платящего в первые 10 месяцев, дальше 5 $.
• Удержание платящих профессионалов: 86% продлевают второй месяц, 64% — через полгода, 50% — через год, дальше 2,5% в месяц. Мелкие магазины уходят, если за месяц не было звонков; крупные разборки держатся годами. Рынок ограничен: в Казахстане несколько тысяч разборок и магазинов б/у запчастей, насыщение модели — 3 500 платящих.
• Налоги и платежи: НДС 16% внутри цены — вычитается отдельной строкой (16/116 выручки); приём оплаты через Kaspi Pay и карты — 1,5% выручки; модерация и антифрод (подменные номера, проверка фото, объявления частников) — 1,2 $ на платящего профессионала в месяц.
• Зарплаты в Казахстане (до вычетов): backend-разработчик 1,3 млн ₸ (≈ 2 550 $), мобильный разработчик 1,15 млн ₸, SEO-специалист 660 тыс. ₸, агент по продавцам 500 тыс. ₸ (≈ 980 $), модератор 260 тыс. ₸; нагрузка работодателя на ФОТ ~17%.
• Форма запуска: сначала веб-версия и один backend-разработчик, приложение и выгрузка из 1С — через полгода; основатель первый год берёт половину рыночной зарплаты. Доска растёт медленно — накопленный поток окупается поздно (доски объявлений набирают базу продавцов медленно, и честнее показать это, чем завышать конверсии), поэтому горизонт — 54 месяца.

Риски

• Раздел «Запчасти» на Kolesa.kz и OLX.kz уже держит покупателей, а PartX предлагает обратную модель (покупатель оставляет заявку, продавцы откликаются) — если Kolesa бесплатно откроет выгрузку склада для разборок, вертикальной доске останется только качество поиска по номеру детали.
• Курица и яйцо: без 50–100 тысяч объявлений по популярным моделям (Toyota Camry, Hyundai Accent, Lada) покупатель не находит деталь и не возвращается — отсюда бесплатный «Pro» для первых разборок и покупка трафика покупателей с первого месяца.
• Мошенничество (предоплата за несуществующую деталь) бьёт по доверию ко всей площадке; модерация и подменные номера — обязательная статья, а не опция.
• Платящих профессионалов немного, поэтому потеря двух-трёх крупных сетей разборок заметно бьёт по выручке; если частники перестанут покупать ТОП, средняя выручка на профессионала упадёт на ≈ 4,4 $.

Как адаптировать модель под себя

• Другая вертикаль (стройматериалы б/у, детские вещи, спецтехника): поменяйте доли и цены трёх уровней — чем больше профессиональных продавцов, тем выше средний чек и удержание.
• Другой рынок (Узбекистан, Кыргызстан): цены пакетов OLX там в 1,5–2 раза ниже, а CPM — сопоставимый; пересчитайте тарифы и CAC, остальное сохраняется.
• Если добавите безопасную сделку и доставку (как Avito Доставка), появится процент с оборота — добавьте объём GMV и доход-процент, но тогда нужен и резерв на возвраты.
• Насыщение рынка задано числом платящих профессиональных продавцов, которое может вместить рынок (3 500): в маленькой нише без него модель росла бы бесконечно. Для горизонтальной доски (всё подряд) сделайте частников подпиской с удержанием около нуля после второго месяца — или оставьте разовой строкой, как здесь.

Источники

• OLX Business: пакеты «Лёгкий старт» 300 ₸, «Быстрая продажа» 550 ₸, «Турбо продажа» 1 800 ₸ — https://business.olx.kz/ru/statti/kak-dat-obiavlenye-v-olx-y-prodvyhat-eho/
• Kolesa.kz: платные услуги и пакеты продвижения объявлений — https://kolesa.kz/content/kak-prodat-avtomobil-bystree-s-pomoshhyu-platnyh-uslug-na-kolesa-kz/
• Digital Business: подписка Kolesa Plus — https://digitalbusiness.kz/2024-12-11/obnovlenniy-poisk-bistrie-uvedomleniya-i-spetspredlozheniya-chto-poluchat-kazahstantsi-v-podpiske-kolesa-plus/amp/
• adligator.com: CPM Meta по странам 2026 (Казахстан 1,5–2,8 $) — https://adligator.com/blog/meta-ads-cpm-by-country-benchmarks
• anhor.uz: OLX Uzbekistan — 5,4 млн MAU и 2,2 млн активных объявлений (масштаб доски в соседней стране) — https://anhor.uz/news/tbc-olx/
• bes.media: средняя зарплата разработчика в Казахстане 1,22 млн ₸ — https://bes.media/amp/srednyaya-zarplata-razrabotchikov-v-it-v-kazahstane-utroilas-za-5-let/
• PartX: поиск автозапчастей по заявке, продавцы сами присылают предложения — https://apps.apple.com/us/app/partx-%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA-%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D1%87%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%B9/id6745438222