Tallymoor — программное обеспечение для криптоналоговых отчётов для инвесторов из Великобритании (сезонное, оплата за налоговый год)

Почему сейчас: с 1 января 2026 года криптоплатформы в Великобритании собирают данные пользователей в соответствии с рамочной конвенцией ОЭСР по отчетности о криптоактивах (CARF) и передают их в HMRC с 2027 года, а лимит на освобождение от налога на прирост капитала составляет всего £3 000 — теперь значительно больше частных инвесторов обязаны подавать отчетность.

Аналоги: Koinly, CoinLedger, CoinTracker, Recap и Crypto Tax Calculator (теперь Summ). Они устанавливают цену за налоговый год в зависимости от количества транзакций: CoinLedger — $49 / $99 / $199+, Koinly — от £49.

Кто платит

Розничные держатели криптовалюты в Великобритании с облагаемыми налогом операциями — обычно 25–45 лет, активы на двух-пяти платформах, часто с DeFi или стейкингом. «Продажа» — это оплаченный отчёт за налоговый год (бесплатные регистрации, которые не платят, не учитываются). Активный клиент — тот, у кого аккаунт синхронизирован; около 55% платящих возвращаются на следующий налоговый год.

Как зарабатывает

Оплата за каждый налоговый год, с НДС: Starter £49 (≈ $64, до 100 операций) — 40% покупателей; Investor £99 (≈ $129, до 1 000) — 40%; Trader £199 (≈ $259, до 3 000) — 15%; Pro с проверкой бухгалтером £349 (≈ $455) — 5%. Средний чек первой покупки ≈ $139. Повторные клиенты покупают отчёт за следующий год в январе — ≈ $130 на удержанного клиента, раз в год. Вычитаются НДС (1/6 цены) и комиссии за карты.

Основные допущения

• Цены на рынке: CoinLedger продаёт отчёты за $49 / $99 / $199+ за налоговый год как разовую покупку; Koinly UK начинается от £49. Tallymoor совпадает с ценой входа и зарабатывает больше на Pro-отчётах с проверкой бухгалтером.
• Сезонность: две трети продаж приходятся на октябрь–январь перед дедлайном Self Assessment 31 января — в модели это отражено как дополнительные строки поиска и партнёрских программ только в эти месяцы; базовая строка поиска работает круглый год с меньшей охватом.
• Привлечение по медианным бенчмаркам Великобритании: Google-поиск «crypto tax calculator UK» ≈ $3,20 за клик; 25% кликов создают бесплатный аккаунт и импортируют данные; 12% из них покупают отчёт → ≈ $107 за покупателя; партнёры YouTube/рассылок получают 25% от первой покупки (≈ $35); партнёрства с биржами с промокодом ≈ $25 за покупателя.
• Повторные покупки: 55% платящих покупают снова для следующего налогового года (портфель уже импортирован — стоимость переключения реальна), затем ежемесячное снижение на 2,5%, когда люди прекращают торговать или переходят к бухгалтеру.
• НДС: цены в Великобритании включают 20% НДС, поэтому 1/6 каждого платежа вычитается; обработка карт ≈ 1,8%; нет комиссий магазинов приложений (веб-продукт).
• Расходы: цены и потоки данных блокчейна плюс индексаторы ≈ $7 000 в месяц; хостинг ≈ $0,30 за активный аккаунт в месяц; поддержка ≈ $3 за нового покупателя (большинство обращений приходят от первого импорта).
• Зарплаты в Лондоне/Манчестере: старший инженер ≈ $8 500 в месяц, сертифицированный налоговый консультант (крипто) ≈ $7 000; взносы работодателя NI 15% плюс пенсия ≈ 18% (локальные диапазоны).
• Сезонность: одна первая покупка (≈ $110 после вычета НДС, комиссий за карты и поддержки) покрывает стоимость платного привлечения ≈ $80, но с февраля по сентябрь выручка мала, а команда получает зарплату — это форма сезонного налогового бизнеса, которая покрывается наличными, сохранёнными от январского пика.

Риски

• Медвежий рынок: в падающем году у многих держателей убытки, а не прибыль — им всё равно нужен отчёт, чтобы перенести убытки на следующий период, но конверсия из бесплатного тарифа в платный падает; строка повторных платежей наиболее уязвима.
• Бесплатные альтернативы: биржи (Coinbase, Kraken) предоставляют базовые налоговые отчёты, а данные CARF от HMRC со временем могут автоматически заполнять декларации — преимущество заключается в охвате DeFi и точности, а не в PDF.
• Сезонность и кэш: основная часть денег поступает в декабре–январе; команда получает оплату круглый год, поэтому модель держит кэш-буфер выше летнего минимума.
• Ответственность за точность: неверная себестоимость означает неверный налог; отчёты Pro покрываются профессиональным страхованием ответственности.

Как адаптировать эту модель

• Рынок США: дедлайн — 15 апреля, сезон длится с января по апрель — перенесите сезонные строки на эти месяцы, уберите НДС (в некоторых штатах действует налог с продаж) и повысите CPC; цены в USD такие же, как у CoinLedger.
• Германия или Австралия: конец налогового года отличается (31 декабря в Германии, 30 июня в Австралии); измените месяцы сезона и ставки НДС/GST (19% / 10%).
• B2B: добавьте тариф для бухгалтеров (комиссия за клиента в год) как второй уровень — бухгалтеры приносят повторные покупки с гораздо меньшим оттоком.

Источники

• https://coinledger.io/pricing — $49 (100 операций) / $99 (1 000 операций) / $199+ (3 000+ операций), каждый отчёт — разовая покупка на налоговый год
• https://www.kraken.com/features/fee-schedule — контекст инструментов и комиссий биржи (бесплатные базовые отчёты на биржах)
• Срок подачи Self Assessment в HMRC — 31 января; ежегодная необлагаемая сумма по приросту капитала в Великобритании — £3 000; сбор данных CARF с 1 января 2026 г. (gov.uk)
• https://www.gov.uk/hmrc-internal-manuals/cryptoassets-manual — Руководство HMRC по криптоактивам: правила пула акций, правила для сделок в один день и за 30 дней, которые реализует продукт