Uyda.kz — портал долгосрочной аренды жилья с подпиской для риелторов

Риелтор получает кабинет: пакет объявлений, автоподнятие, статистику просмотров и звонков, CRM входящих обращений и бейдж «Проверенный агент». Реальные аналоги: Krisha.kz (Kolesa Group) — главный портал недвижимости Казахстана, kn.kz, «Недвижка.kz», в России — Циан и Авито Недвижимость, в ОАЭ — Property Finder и Bayut, которые зарабатывают ровно так же — подпиской агентств и платным продвижением.

Кто платит

Платят риелторы-ИП и агентства недвижимости Алматы и Астаны, у которых в работе 5–100 квартир под аренду: для них объявление — главный источник клиентов, а комиссия с одной сделки аренды (обычно 50–100% месячной платы) окупает подписку на год вперёд. Арендаторы и собственники, которые сдают сами, пользуются бесплатно — это сторона трафика, а не выручки.

Как зарабатывает

Базовое размещение бесплатно, как на Krisha в Алматы и Астане: Uyda продаёт не право разместить, а заметность и проверенный статус. Подписка агента в месяц (по курсу 510 ₸ за доллар, цены с НДС): «Старт» 7 900 ₸ (15,5 $) — бейдж «Проверенный агент» и автоподнятие 10 объявлений, «Профи» 14 900 ₸ (29,2 $) — 40 объявлений, статистика и выгрузка из CRM, «Агентство» 49 000 ₸ (96,1 $) — 150 объявлений, кабинет на 5 сотрудников. Цены поставлены ниже разового пакета продвижения на Krisha (ТОП, «Горячие» и выделение — около 7 100 ₸): подписка «Профи» стоит как два таких пакета в месяц, но работает на все 40 объявлений. Смесь 55/33/12 даёт около 29,7 $ на агента. Сверху — разовое продвижение «Топ» и «Горячие»: в среднем 3 000 ₸ (5,9 $) в месяц на платящего агента. С 7-го месяца после запуска — реклама застройщиков и банков (ипотека, страхование): от 3 000 $ в месяц, с третьего года 6 000 $. Продажа в модели — оплаченная подписка после бесплатного месяца. Официальных тарифов Krisha для агентств в открытых источниках мы не нашли — сравнение идёт с ценой разового пакета.

Ключевые допущения

• Удержание агентов: через 12 месяцев платят 49%, дальше отток 3% в месяц — агенты уходят из профессии и переключаются между площадками; поэтому отток выше, чем у SaaS, а не ниже.
• Рынок ограничен городами: насыщение (SOM) — 5 000 платящих агентов в Алматы, Астане, а с третьего года — Шымкенте и Караганде. Krisha держит более 300 тысяч объявлений по стране; Uyda — дешёвая вторая площадка в бюджете агента, а не замена.
• Instagram и Facebook по аудитории риелторов: CPM 3,5 $ (узкая аудитория дороже массовой), CTR 0,9%, 1,5% регистрируются на бесплатный месяц, 16% из них платят (ниже медианы opt-in trial 18%) — при низкой цене, без топ-квартиля. Поиск Google и Яндекс («разместить объявление аренда») — клик 0,45 $.
• Отдел продаж обзванивает агентства и получает бонус 25 $ (около 13 тыс. ₸) с каждой оплаченной подписки — бонус заложен в канал, оклады — в команду. Разгон канала занимает квартал: агентства решают не сразу.
• Холодный старт двусторонней площадки: первые 6 месяцев действует гарантия «15 обращений за месяц или следующий бесплатно», в модели — 6 $ на каждого нового агента; плюс трафик арендаторов (Google, Instagram, TikTok) — 6 000 $ в месяц с запуска 11 000 $ с 13-го месяца и ещё 6 000 $ с третьего года на новые города: без арендаторов агентам нечего покупать, и эти деньги платятся каждый месяц, а не один раз.
• НДС 16% с 2026 года: цены указаны с НДС, поэтому в расходах — 13,8% выручки, около 4,9 $ на агента в месяц. Эквайринг Kaspi и карт — 1,5%.
• Команда в Алматы небольшая: сеньор-разработчик 2 400 $ (≈1,2 млн ₸), модератор 600 $, менеджер по продажам 900 $ плюс бонус; нагрузка на ФОТ 17%. Стартовый капитал 550 тыс. $ покрывает 5 месяцев разработки и провал до выхода в плюс. Модель считана на 5 лет: портал с двусторонним холодным стартом окупается дольше SaaS.
• Маржа претендента ниже, чем у лидера: Rightmove и Property Finder работают с маржой выше 50%, но они не покупают трафик арендаторов; Uyda платит за него каждый месяц, поэтому её маржа заметно ниже и растёт медленно.

Риски

• Krisha.kz — монополист с сетевым эффектом: если он введёт пакет «только аренда» дешевле, у второго игрока не останется аргумента, кроме проверки объявлений.
• В Казахстан заходят Яндекс Недвижимость и 2ГИС — у них свой трафик, и платить за привлечение арендаторов им не нужно.
• Проверка объявлений — дорогая ручная работа: если поток фейков вырастет быстрее, чем модерация, теряется единственное отличие от конкурентов.
• Цикличность: при росте ставок и цен на жильё аренда растёт, а при ипотечных программах часть арендаторов уходит в покупку.

Как адаптировать модель под себя

• Продажа вместо аренды: агенты платят больше (средний пакет 60–80 тыс. ₸), но сделки реже — поднимите цены тарифов и снизьте удержание на 12-м месяце до 40%.
• Посуточная аренда: платят собственники за объявление, а не агенты — переключите продажу на «объявление собственника» и добавьте сезонность (лето и праздники).
• Ташкент или Бишкек: цены ниже на 30–40%, CPM Instagram около 1,5–2 $, зарплаты на 25–35% ниже; насыщение (SOM) поднимите для Ташкента до 4 000 агентов.
• Без отдела продаж: уберите канал звонков и менеджеров, но ожидайте вдвое более медленного набора агентств — они покупают через разговор.

Источники

• Krisha.kz — более 300 тысяч актуальных объявлений (App Store): https://apps.apple.com/kz/app/krisha-kz-%D0%B2%D1%81%D1%8F-%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C/id965180355
• Пакет продвижения на Krisha («ТОП», «Горячие», выделение) за 7 100 ₸, базовое размещение бесплатно: https://www.zakon.kz/ekonomika-biznes/6485056-issledovanie-kak-v-kazakhstane-prodat-kvartiru-bystree-i-effektivnee.html
• Виды продвижения объявлений на Krisha: https://krisha.kz/content/articles/2020/kak-rabotaet-prodvizhenie-ob-yavleniy-na-kryshe
• Бесплатная подача объявлений на Krisha вернулась только в Алматы и Астане (12.2024): https://bizmedia.kz/2024-12-01-zhiteli-astany-i-almaty-snova-mogut-besplatno-podat-obyavleniya-na-krisha-i-kolesa
• Конкуренты Krisha.kz: Яндекс Недвижимость, 2ГИС, OQO: https://kz.kursiv.media/2025-04-22/fvfv-new-krisha/
• Зарплаты разработчиков в Казахстане: https://the-tech.kz/?p=44776
• Конверсия бесплатного периода в оплату (медиана 18% opt-in): https://userpilot.com/blog/free-trial-conversion-rate/